Sedam koraka do samopouzdanja u networkingu

networking

Koliko puta ste čuli kako je networking ključan za uspjeh u poslovanju? Koliko ste opravdanja našli kako biste izbjegli tako nešto? S obzirom na to da networking zaista jest ključ uspjeha malih biznisa, odlučili smo vam napisati nekoliko savjeta koji će vam pomoći da se odvažite na neki takav događaj i izbjegnete napetost u želudcu, a postignete uspjeh.

1. Pripremite odgovor na pitanje čime se bavite

Ovo je nešto što će vas apsolutno svi pitati s kojima dođete u kontakt, što radite? Stoga pripremite sažeti odgovor i izbjegavajte generalizacije poput "dizajn" ili "računovodstveni servis". Recite kako se zovete i kako se zove vaša tvrtka, zatim recite svoju branšu, a odmah potom dajte kreativni konkretni primjer po kojem će vas sugovornik zapamtiti. Rečenice neka budu kratke i bez previše stručnih izraza, nitko se ne voli osjećati neupućeno. Uvježbajte vaše predstavljanje pred ogledalom, ako je potrebno. Ne morate provesti sate gledajući se nego dok se spremate iskoristite priliku i izgovorite neke rečenice na glas, čisto da čujete kako vaše misli zapravo zvuče.

2. Imajte plan

Hoćete li poznavati ljude na događaju? Ako da, počnite od njih, pozdravite i kratko porazgovarajte te zatim krenite na druge, često vas i „poznati“ mogu upoznati s „nepoznatima“. Ako ne poznate nikoga, predstavite se ljudima pojedinačno, lakše je pristupiti jednoj osobi nego grupi. Prije dolaska odlučite koliko novih ljudi želite upoznati, odredite broj, ovo će vam pomoći da ostanete u fokusu i da se ne zakopate u jednom razgovoru, a kasnije kod kuće žalite za propuštenim.

3. Uzmite vizitke

Možda se čini očito, ali dosta ljudi ili ne donese vizitke ili ponese premali broj, dakle, ponesite dovoljnu količinu vizitki iako možda sumnjate kako ćete ih sve podijeliti. U ovom slučaju više je bolje, a i nije da zauzimaju previše mjesta ili su nezgodne za ponijeti. No nemojte samo trpati okolo vizitke jer time nećete postići ništa, dakle prvo porazgovarajte, ostvarite kontakt, a zatim pri pozdravu ostavite svoju i zatražite sugovornikovu vizitku.

4. Obucite se prikladno za networking

Nemojte se zamarati time što se očekuje od vas da imate na sebi od odjeće nego izaberite kombinaciju u kojoj se osjećate samouvjereno, najdražu haljinu ili omiljenu košulju. Ako ste muškarac razmislite i o tome gdje ćete držati vizitke koje dajete i primate, žene će sigurno imati kakvu torbicu pri ruci. Obucite se poslovno i uredno, ali ne pretjerujte s formalnostima jer time možete odbiti ili zastrašiti potencijalne sugovornike.

5. Znajte lokaciju događanja

Vjerojatno ćete imati hrpu misli prije dolaska na networking event pa ako na to dodate činjenicu da ne znate gdje se održava ili kako tamo parkirati, mogli biste završiti pod stresom, a to ne želimo. Dakle, otvorite mapu s lokacijom, proučite kako ćete doći do tamo i gdje ćete parkirati kako biste na dan događanja po tom pitanju bili spokojni i reducirali potencijalan stres.

6. Pripremite se na razgovor

Cijela bit networkinga su razgovori. Pripremite se na puno različitih razgovora. Informirajte se o događanjima u branšama, razmislite što biste mogli pitati sugovornike, ali i kako ćete odgovoriti na pitanja postavljena vama. Kod postavljanja pitanja pitajte otvorena pitanja – dakle ona koja zahtijevaju opširniji odgovor te se ne mogu odgovoriti s da ili ne.

7. Oslobodite se očekivanja

Networking iskustvo treba biti pozitivno, stoga nemojte si raditi pritisak očekujući kako ćete ostvari prodaju ili dogovoriti unosan posao. Usredotočite se samo na kontakte.

Ovakav događaj je zapravo izvrsna prilika za vježbanje vještina slušanja i zapamtite kako ljudi vole kad ih se sluša pa imate to na umu pri uspostavi kontakata. Budite pozitivni, nemojte se previše žaliti na recesiju i loše partnere, budite opušteni i dozvolite si užitak u razmjeni mišljenja s kolegama poduzetnicima. I nemojte se iznenaditi ako vas poslije networkinga ljudi i kontaktiraju za posao.

U četvrtak 20. ožujka Solo je gost na jednom događaju - 2. večer uspješnih poslovnih priča u organizaciji tvrtke Filaks. Dođite vježbati svoje networking vještine, pitajte nas sve u svezi Solo-a, a imat ćete priliku osvojiti i besplatnu licencu za svoju tvrtku.


Vaši komentari

Bez komentara, je li to dobro ili loše? ;)

Možda će te zanimati i ovi tekstovi na našem blogu

Najam poslovnog prostora - kako i zašto iznajmiti sobu u roditeljskom stanu Ilustracija: The MaisonetteOtvorili ste tvrtku ili obrt i svoju djelatnost morate obavljati u nekom prostoru. Ako obavljate uslužnu djelatnost, možda ćete se odlučiti za najam prostorije ili djela stana koji koriste recimo vaši roditelji. Zašto biste p... Obavezna primjena IBAN-a u svim nalozima za plaćanje od 1. lipnja Sukladno Odluci Hrvatske narodne banke o načinu otvaranja transakcijskih računa, od 1.6.2014. obvezna je primjena IBAN-a primatelja u podatku "IBAN ili broj računa primatelja" u svim nalozima za plaćanje u nacionalnom platnom prometu. Suk... Akcija u prosincu: uz godišnju pretplatu darujemo šalicu Svijet poduzetništva ne mora biti kompliciran, uz web servis za ponude i račune olakšaj si poslovanje maksimalno. S novom fiskalnom godinom isprobaj Solo. Ponosni smo na naš UX, korisničku podršku i pouzdanost servisa pa te pozivamo da od siječnja 201...